Kako izbrati digitalno prodajno platformo za stanovanjski projekt?
Ponudb je veliko, izrazi se prekrivajo. Tukaj so merila, ki ločijo platformo za prodajo od lepe predstavitve — in vprašanja, ki jih postavite ponudniku.
Merila
- Predstavitev enot: ali kupec izbere stanovanje v interaktivnem modelu stavbe in ali se lahko po njem prosto sprehodi — ali le preklaplja med točkami?
- Podatki: ali so enote, statusi in cene urejeni na enem mestu in ažurni brez programerja?
- Povpraševanja: ali so vezana na konkretno enoto in ali se prenesejo v CRM?
- Mobilna uporaba: ali vse deluje v brskalniku na telefonu, brez namestitve?
- Prilagoditev: ali je platforma v vizualni identiteti projekta ali generično orodje z vašim logotipom?
- Nadgradnje: ali je mogoče dodati portal za kupce, konfigurator, AI asistenta, digitalno predajo — brez prenove?
- Lastništvo: kdo je lastnik modelov, podatkov in vsebin po koncu projekta?
- Podpora: kdo gostuje, vzdržuje, posodablja in odgovarja, ko nekaj ne dela?
Vprašanja za ponudnika
- Ali se kupec v stanovanju premika prosto ali preklaplja med točkami?
- Kako se posodablja razpoložljivost in kdo jo ureja?
- S katerimi CRM-ji ste se že povezali?
- Kaj se zgodi s podatki in modeli, če sodelovanje prekinemo?
- Kako merite uspešnost platforme?
- Kaj je vključeno v ceno in kaj so nadgradnje?
Rdeče zastavice
- Obljube o določenem odstotku prodaje ali ROI brez podlage.
- Zahteva po nameščanju aplikacij pri kupcih.
- Podatki o enotah v PDF-ju ali preglednici namesto v sistemu.
- Nezmožnost povezave z vašimi obstoječimi orodji.
O ceni
Enotna cena ni mogoča, ker so projekti različni: število enot, kompleksnost modela, obseg dokumentacije, integracije. Resen ponudnik pripravi individualno ponudbo po pregledu projekta in jasno loči osnovni obseg od nadgradenj. Smiselno je začeti z osnovno 3D predstavitvijo in module dodajati, ko jih projekt potrebuje.