Kako odabrati digitalnu prodajnu platformu za stambeni projekt?
Ponuda je mnogo, izrazi se preklapaju. Evo kriterija koji razlikuju platformu za prodaju od lijepe prezentacije — i pitanja koja postavite ponuditelju.
Kriteriji
- Prezentacija jedinica: odabire li kupac stan u interaktivnom modelu zgrade i može li njime slobodno šetati — ili samo prebacuje između točaka?
- Podaci: jesu li jedinice, statusi i cijene uređeni na jednom mjestu i ažurni bez programera?
- Upiti: jesu li vezani uz konkretnu jedinicu i prenose li se u CRM?
- Mobilna upotreba: radi li sve u pregledniku na mobitelu, bez instalacije?
- Prilagodba: je li platforma u vizualnom identitetu projekta ili generički alat s vašim logotipom?
- Nadogradnje: je li moguće dodati portal za kupce, konfigurator, AI asistenta, digitalnu primopredaju — bez obnove?
- Vlasništvo: tko je vlasnik modela, podataka i sadržaja nakon završetka projekta?
- Podrška: tko hostira, održava, ažurira i odgovara kada nešto ne radi?
Pitanja za ponuditelja
- Kreće li se kupac stanom slobodno ili prebacuje između točaka?
- Kako se ažurira dostupnost i tko je uređuje?
- S kojim ste se CRM-ovima već povezivali?
- Što se događa s podacima i modelima ako prekinemo suradnju?
- Kako mjerite uspješnost platforme?
- Što je uključeno u cijenu, a što su nadogradnje?
Crvene zastavice
- Obećanja o određenom postotku prodaje ili ROI-ju bez podloge.
- Zahtjev za instaliranjem aplikacija kod kupaca.
- Podaci o jedinicama u PDF-u ili tablici umjesto u sustavu.
- Nemogućnost povezivanja s vašim postojećim alatima.
O cijeni
Jedinstvena cijena nije moguća jer su projekti različiti: broj jedinica, složenost modela, opseg dokumentacije, integracije. Ozbiljan ponuditelj priprema individualnu ponudu nakon pregleda projekta i jasno razdvaja osnovni opseg od nadogradnji. Smisleno je početi osnovnom 3D prezentacijom i module dodavati kada ih projekt treba.